如何制定銷售激勵計畫？

您想知道如何制定銷售激勵計畫嗎？ 銷售團隊是公司最重要的支柱之一。因此，你必須找到最好的方法 獎勵你的工作， 因為該部門能夠對您企業的未來產生直接的成長影響。

En GumsUp 索莫斯 制定激勵計畫的專家， 激勵您的員工，讓他們每天微笑著上班。因此，我們想為您提供一些指導 如何制定銷售激勵計劃 適合您的公司。

目錄表

制定銷售激勵計畫的 5 個步驟

銷售激勵計劃是一種旨在 激勵和獎勵銷售部門 貴公司的目標，旨在提高其績效並實現您為自己設定的具體目標。這些是實現有效的銷售激勵計劃的關鍵步驟！

在設計任何激勵計劃之前，您必須 詳細研究您的市場， 您的產品、您的服務以及您公司的銷售結構。你可以做一個 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會和威脅） 確定您需要關注的關鍵領域。

您也可以回顧過去，尋找銷售團隊的輝煌時刻，試著了解他們的動力。在 GumsUp 我們發現你與眾不同銷售行銷範例所以你知道如何集中你的策略。

要製定銷售激勵計劃，您還必須 設定明確且可達成的目標 為您的銷售團隊。這些目標應該是具體的、可衡量的、可實現的，並且對他們來說很重要。此外，您還需要確定您提供多少時間來獲取它們。

確保目標難以實現，這對他們來說是一個挑戰，但同時又現實並與他們迄今為止已實現的目標保持一致。

時間到了 選擇您認為最有效的激勵類型 為您的銷售團隊。一個好的選擇是將貨幣、非貨幣激勵和認可結合起來。例如，您可以向員工提供佣金、禮物、旅行或促銷。

盡量確保激勵措施與他們必須實現的目標相關，以便他們感到有動力去實現它。

當您設計了激勵計劃並分析了每個決定的優缺點後，就該考慮了 將其呈現給您的團隊。 以清晰簡潔的方式解釋他們必須達到的目標、激勵措施和計劃規則。

讓賣家向您詢問他們的任何問題，並確保他們準確地理解該計劃的運作方式。除了， 與您的團隊持續溝通， 從那時起，它就必須取得好的結果。

最後，要製定銷售激勵計劃，就必須執行該計劃。 您可以使用系統或平台 這使您可以追蹤團隊的流程和結果。此外，工作人員還必須能夠以非常透明的方式即時存取此監控。在 GumsUp 我們提供 我們軟件的免費演示，它可以為您提供工具來激勵您的員工並分析所獲得的結果。

我們建議您可以 評估結果 有時，要確定計劃是否正確運行，或者相反，您需要進行一些調整。永遠公開認可銷售團隊成員所取得的成就！

我們在上一節向您解釋了第二步，討論目標這必須符合您的銷售激勵計劃。我們相信這是最重要的一點之一，因為如果沒有明確的方向，您將無法實現您想要的結果。

重要的是 好好選擇你想要實現的目標， 我們為您提供了一些可以作為靈感的例子：

增加銷量： 公司在製定銷售計劃時的主要目標之一是促進銷售額的成長。這可以增加公司的總收入，使您能夠銷售更多的每種產品，並為您的產品組合帶來新客戶。
滿足銷售配額：另一個目標是確保銷售團隊在特定時期內達到公司正常運作所需的最低銷售數量。如果他們超過這個數字，那就更好了。
留住客戶：當前客戶感到滿意對於培養他們的忠誠度至關重要。因此，一個好的目標可能是增加現有客戶的銷售或減少客戶流失。
更多地銷售某些產品： 您的團隊只能專注於某些難以銷售的產品。但是，如果您的目標是只專注於它們，您可能會獲得一些額外的銷售額。
建立正向的工作環境： 銷售激勵計劃還可以在工作中創造一個激勵性和積極的環境，激勵銷售人員盡力而為。在這裡我們為您提供創造正向工作環境的步驟.
提升客戶服務品質： 並非所有銷售都來自新客戶，但很多時候成功在於照顧那些已經信任您的人。因此，如果客戶滿意度是首要任務，那麼您的激勵計劃應包括與客戶服務和保留相關的目標。
成為市場上最好的： 您可以努力實現的另一個目標是成為市場上最具競爭力的公司。激勵計劃將激勵您的銷售團隊爭奪第一的位置，從競爭對手那裡獲得良好的市場份額。

現在您已經知道如何建立銷售激勵計劃了，讓我們舉一些例子。縱觀歷史，許多公司都實施了 貴公司的銷售激勵計劃 結果是無與倫比的。我們向您展示其中一些！

電腦公司 IBM 採用了一項激勵計劃，其中包括對其銷售人員的佣金、禮物和認可。員工根據其銷售價值獲得獎勵，頂級銷售人員將獲得獎品和旅行。

Salesforce 是另一家根據員工實現的銷售配額提供佣金和禮物的 IT 公司。此外，他們也為每個成功吸引的新客戶獲得獎勵。這種動力促使公司迅速發展。

谷歌公司也不能少，它制定了一項計劃，根據員工對公司整體成功的貢獻，員工每年都會獲得獎勵。

微軟選擇了一項表彰計劃，向那些在其工作領域做出努力的員工提供獎品、禮物和公開表彰。

現在您知道如何制定對您公司的該部門有效的銷售激勵計劃了。請訪問我們的網站並嘗試我們的免費演示！